Prodaja juče, danas i sutra

 

Kome, zašto, kad… koga briga?!

Juče nazvao dečko, koliko se sjećam, ime rekao nije ali je spomenuo firmu čijeg se naziva definitivno ne sjećam. Nastup brz i agresivan. Zove da ponudi saradnju. Uvijek sam za. Oni (ta firma) su pregledali naš sajt vidjeli da je loš, tehnološki zastario pa da zakažemo sastanak jer oni nude web dizajn. Ok. Pitam: a odakle je firma? Možete li mi poslati mejl da vidim ko ste, šta ste radili? Može, kaže. ”Na koji mejl?” Kažem mejl ali nije dobro čuo, čujem kako sriče dok ukucava pogrešno. Zamolim ga da ispravi, nije tako i kažem, sad već u fazi između zabavljene i iziritirane mene: ok, kažete da ste gledali naš sajt a na sajtu imate kontakte? Muk. ”A mi smo gledali tehnološke aspekte.” Ok, kažem. Nastavlja podjednako agresivno, izvukao se: ”Poslaću vam sad neku okvirnu ponudu. Možemo vam ponuditi i usluge digitalnog marketinga i grafičkog dizajna…”

………….

Na ivici da potpuno neprimjereno ali iznervirano počnem da se smijem (ne ponosim se, ali tako je bilo): pa, ako ste stvarno pogledali našu web stranicu, morali …

Pročitajte ostatak

Samopouzdanje i zašto je bitno razvijati ga

Samopouzdanje – ključno za život ali i karijeru, to znate. Ali, znate li kako steći i razvijati samopouzdanje?

Svjetski priznati psiholog, Daniel Goleman je za Harvard Biznis magazin napisao članak upravo o tom koje su osobine koje čine dobrog vođu i okarakterisao kao nekog ko „razumije sebe i svoje emocije, svjestan je mana i slabosti i zna da usmjeri pozitivnu energiju na pravo mjesto“. Samopouzdanje je upravo najbitnija karakteristika koju trebate da biste uspjeli na poslovnom planu, ali i u životu. Goleman karakteriše samopouzdanje kao jednu od pet komponenti koje čine emotivnu inteligenciju, set različitih vještina koje razliku dobrog od lošeg vođe. Bez razvijene emotivne inteligencije je teško doći do visoko pozicioniranog radnog mjesta pa čak i uz najbolje predavače, treninge i usavršavanja – to vas neće učiniti dobrim vođom.

Zašto je samopouzdanje toliko bitno?

Iako se odgovor čini prejednostavan, u isto vrijeme je toliko snažan da objašnjava i odgovara na ovo pitanje – Samopouzdanje je ključno za donošenje dobrih odluka.

Osoba koja nema problem sa samopouzdanjem zna rasporediti svoje vrijeme i utrošiti ga korisno. Nema problem sa emocijama, privatno …

Pročitajte ostatak

5 razloga zbog kojih jedva čekam kraj maja

Sve razloge zbog kojih željno iščekujem kraj maja, tačnije 29. i 30. 5. bih mogla kratko sažeti i u jedan – zbog Spark.me konferencije. Ali, zbog onih kojima još uvijek nije jasno zašto tu konferenciju toliko volim(o) i čekam(o) sa nestrpljenjem, napisaću i konkretne razloge.

1. Spark.me konferencija je prozor u svijet

Kad živiš na Balkanu svi trendovi do tebe dolaze na kraju. Činjenica jeste da se situacija popravila od kako imamo internet pa nam sve izgleda dostupnije i možemo na vrijeme saznati šta je u svijetu aktuelno. Međutim, još uvijek smo mi u zapećku i još uvijek se moramo dodatno potruditi da bismo ukačili šta je trend.

Dolaskom na Spark.me na dva dana imaš osjećaj da si se izmjestio van Balkana, u neko drugo područje, jer slušaš ljude koji te upoznaju sa svim svjetskim bitnim aktuelnostima kad je u pitanju internet i inovacije u biznisu. A ne moraš ići daleko, jer se sve dešava u Budvi.

2. Spark.me konferencija štedi vrijeme

Kako? Tako što njihovi organizatori cijelu godinu rade na tome da uganjaju govornike koji će nam donijeti svježe …

Pročitajte ostatak

3 laka koraka da vaš brend od “želje” pretvorite u “potrebu”

Piše: Sarah Clark – President Michell

Ljudi iz svijeta reklame i promocije danas vole praviti divlje, uzbudljive sadržaje bilo koje dužine sa ciljem da privuku pažnju potrošača. Ali da li će to takmičenje u ludilu stvarno jednom pretvoriti kupce u fanove koji ne mogu bez tog brenda? Vjerovatno ne.

Brendovi trebaju prestati prodavati prvi utisak i početi raditi na stvarima koje će kreirati dugoročni uticaj. Dobar prvi utisak obezbjeđuje inicijalnu iskru, ali ono što potrošači zaista žele jeste znati kako se ono što brend nudi uopšte poklapa sa njihovim potrebama.

Pretvaranje iz „lijepo imati“ u „neophodno“

Bez obzira na to koliko dobro su napravljeni ili kako genijalni su vaši proizvodi ili usluhe, niko ih neće kupiti ako ne zadovoljavaju njegovu potrebu. Definisanje potrebe, s druge strane, uopšte nije jednostavno kao što izgleda.

Želje i potrebe u promociji su drugačije od tradicionalnih želja i potreba. Strogo govoreći, sve izvan osnovnih životnih potreba u stvari i nije potreba. Za brendove koji pokušavaju kreirati želju, potreba se odnosi na nešto za šta potrošači vjeruju da će unaprijediti kvalitet njihovog života.

Danas ljudi „trebaju“ …

Pročitajte ostatak

Pozdrav Staroj – Razguli!

„Čija krv to kola venama hrabrih…“ – Džoni Štulić

Istinu govoreći, ova godina je bila i veoma teška ali i plodna za nas. Poslovno produktivna, zanimljiva, izazovna, drugačija – dobra. Brojni su klijenti, brendovi i projekti na kojima smo radili u 2016.godini.

Podravka, Coca-Cola, UNICEF, OSCE, Hypo Alpe Adria Bank /Addiko bank, Triglav, Fabrika duvana Banjaluka, Lafka, Tisal, TACSO Vesta, Konica Minolta, Telegroup, Consult In, Nov toner, Destilacija Teslić, Networks – Sarajevo Unlimited, SparkMe, Vijeće stranih investitora – FIC, Fakultet političkih nauka Sarajevo, PREF RS, CRP Tuzla, UN Women, Privredna komora Banjaluka, Mljekara Pađeni, Bentoproduct, Centrum trade, Nova Aleksandrija … samo su neki od partnera i klijenata s kojima smo u ovoj godini uradili sjajne stvari. Naši timovi u Sarajevu i Banjaluci su uspješno realizovali događaje sa 40 i one sa 400 učesnika, bili kreativni i zahtjevni prema sebi i uspjevali da sve odlično štima. Ponosni smo na naše klijente sa kojima ćemo i u Novoj, 2017. godini napraviti još i više.

Izdvojiću, a drugi klijenti mi neće zamjeriti, najzahtjevnije i najinspirativnije kojima se radujemo i …

Pročitajte ostatak