Eto zašto ja ne mogu biti direktor

Ovo su uslovi za posao menadžera prodaje, na jednom oglasu koji sam otvorio nasumično, baš jutros:

• SSS/ VŠS / VSS
• Iskustvo u prodaji
• Vozačka dozvola i iskustvo u vožnji
• Odlično poznavanje engleskog jezika
• Izražene komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine
• Poželjno poznavanje situacije na tržištu
• Samostalnost i kreativnost 

Ovo su uslovi za posao, pozicija menadžer prodaje, u jednoj vrlo ozbiljnoj firmi, tu, u Sarajevu:

• VSS ekonomskog ili ICT smjera
• Iskustvo u prodaji IT korporativnim klijentima je poželjno, ali nije obavezno;
• Odlično poznavanje IT tehnologija sa mogućnošću prepoznavanja potreba korporativnih klijenata;
• Odlično poznavanje BH IT tržišta;
• Odlične komunikacijske i prezentacijske sposobnosti;
• Fokusiranost na prodajne rezultate
• Sistematičnost, ustrajnost i proaktivnost;
• Odlično poznavanje standardnih Office aplikacija;
• Odlično poznavanje engleskog jezika;
• Vozačka dozvola B kategorije

A kada bih ja tražio menadžera prodaje, uslove bih napisao ovako:

Vi ste idealni kandidat ako:

• Znate smisleno i ubjedljivo ispričati 10 rečenica i hladno podnijeti ako vam na to neko kaže da je čista glupost
• Znate da lažete sebe, ali znate i kada lažete sebe
• Znate da lažete druge, bez treptanja
• Ljudi uvijek zapamte vaše ime nakon kafe u društvu od više od pet ljudi
• Ne postanete depresivni nakon kafe sa prijateljicom koja je depresivna zbog izgubljene ljubavi
• Imate odličnu komunikaciju sa gospođom koja je vlasnica granapa u vašem naselju, a uvijek se pozdravite sa pekarom koji joj dovozi hljeb
• Nikada u kafani niste dobili batine
• Ne žalite za prvom ljubavi
• Ne mljackate dok jedete
• Ne obožavate fudbal ili tenis

Za prodaju trebate vanserijskog tipa. Trebate tipa koji zna da komunicira a ne da plastificirano reproducira oglas ili ponudu, trebate tipa koji ne boluje dječije bolesti i koji nikada nije fasovao u kafani. Ako je ikada fasovao u kafani, njegove pregovaračke vještine su nikakve. Ako obožava fudbal onda ne može obožavati i posao. Ako ne obožava svoju prodajnu misiju onda je zamjenjiv. A ako je menadžer prodaje zamjenjiv onda ga i zamijenite.

Eto zašto ja ne mogu da budem direktor. Prekomplikovao bih. Ne bih bio ozbiljno shvaćen. Ne bih pokazao potrebni autoritet, prepisujući opis posla koji je napisao neko drugi, ili ga pišući logikom kojom ću dobiti 200 istih prijava i trošiti 10 dana na proces testiranja (testeranja) i selekcije.

Kada su u pitanju oglasi za menadžere prodaje, ima dilema: trebate li menadžera prodaje ili menadžerčića prodaje? Ako je u pitanju ovo drugo, to je mali problem.

Bitno pitanje je i: je li direktori uopšte pišu opis radnog mjesta za kadrove koje traže? Ako ne, e onda je to veliki problem.